PUC Minas

Se você precisasse se apresentar agora para um possível empregador, parceiro ou cliente, você estaria pronto? Você saberia “vender seu peixe” de forma rápida e estratégica? A resposta foi não? Acalme-se, pois a solução está bem aqui: vamos lhe ensinar a criar um pitch pessoal capaz de evidenciar seus atributos e de impressionar seu interlocutor. 

O pitch pessoal pode ser usado nas mais diversas situações, como apresentação de um projeto, entrevista de estágio, eventos da sua área, encontros rápidos e por acaso com pessoas relevantes para você e em vários outros contextos em que é preciso se apresentar estrategicamente. Por isso, confira a seguir o que trouxemos para você. 

Entenda o que é um pitch pessoal

Pitch é uma tática de técnica de apresentação rápida e certeira, que tem como fundamento vender algo. Pode ser um produto, uma ideia, um projeto, um conceito, um trabalho. Em suma, é mostrar ao seu interlocutor ou ao público os atributos do que ou de quem está sendo apresentado e as vantagens de fechar negócio. 

Não há um modelo universal que sirva para todas as pessoas e todas as situações; o pitch é altamente personalizável e é nisso que mora a estratégia. Sendo assim, há vários tipos de pitch, e hoje destacamos o pessoal, isto é, aquele que vai expor suas competências, seu conhecimento, sua personalidade de maneira favorável a você. Comprovando, assim, por que vale a pena contratar você para um estágio, fechar um freela com você, aderir à sua ideia ou se tornar seu parceiro profissional.  É, portanto, uma excelente ferramenta de comunicação e de apresentação pessoal. 

Veja por que você deve ter o seu 

Agora que você se familiarizou com o conceito de pitch pessoal, é o momento de conhecer as vantagens que investir energia na criação dele pode trazer. Vamos às principais: 

• Mais chances de se tornar interessante ao público. 
• Linha de raciocínio estabelecida, o que fará você lembrar de todas as informações quando precisar responder à famosa pergunta: “Quem é você?”. 
• Acessível a  pessoas de todo tipo de perfil profissional. 
• Otimização do tempo.

Confira as dicas para criar um pitch pessoal

A construção de um bom pitch pode até parecer simples, mas você verá que é mais complexa, já que são necessários: planejamento, criatividade e estratégia. Logo adiante, estão passos essenciais para desenvolver um excelente pitch pessoal. Antes, é imprescindível que, em todos os momentos e etapas, você tenha a sua essência como bússola. Não se faz uma apresentação diferenciada sem autenticidade, ok? Agora partiu! 

Entenda o contexto de apresentação do pitch 

Como falamos acima, há diversos formatos de pitch, e no pessoal também é possível adaptá-lo ao máximo para que seja coerente com o contexto. O que isso quer dizer? Quer dizer que você precisa entender o ambiente, o momento, o público, para então criar ou ajustar o seu pitch pessoal voltado àquele cenário. Com isso, você terá mais assertividade e mais chances de conseguir o resultado desejado. 

Defina o objetivo do pitch pessoal

Entendido o contexto da apresentação, é hora de mapear os objetivos que você quer alcançar com ela. Essa definição deixa mais claro o caminho que deve seguir, qual linguagem deve ser usada, quais informações são mais pertinentes, quais atributos você vai destacar. 

Por exemplo, se você vai se apresentar em uma entrevista de estágio ou de emprego, é interessante enfatizar os atributos que correspondem ao que é esperado para a vaga. Se a apresentação é para conseguir um patrocínio a um projeto, você deve destacar skills como capacidade de autogestão e liderança, e assim por diante. 

Deixe bem evidente como você pode contribuir 

Outro fator imprescindível no pitch pessoal é fazer com que as pessoas entendam rapidamente as contribuições que você pode oferecer, porque, na verdade, isso significa quais problemas você pode resolver e quais os benefícios você é capaz de gerar. 

Aqui vale analisar todos os seus pontos fortes e balancear com o que o público ou a pessoa para quem você vai se apresentar, a fim de estruturar melhor a argumentação. 

Crie um roteiro para seu pitch pessoal

Um pitch pessoal atraente e que naturalmente engaje o público precisa ter uma sequência lógica de informações; por isso é necessário criar um roteiro. A técnica storytelling pode ajudar bastante nessa etapa. 

Nossa sugestão é que você estruture seu pitch com começo, meio e fim, da seguinte maneira: 

1. Inicie sua fala dizendo seu nome e siga falando sobre seus diferenciais e pontos fortes.
2. Fale sobre o que você faz, sua atividade e conquistas. 
3. Agora mostre como você vai contribuir, qual valor você é capaz de entregar. Vale usar exemplos, mas sem delongas. 
4. Inicie a conclusão com a característica que é mais marcante e mais especial em você. Aquilo que lhe torna único. 
5. Finalize a apresentação de modo receptivo, deixando as portas abertas para a continuidade daquela conversa. 

Fique atento ao tempo 

A natureza do pitch é a agilidade, a capacidade de sintetizar informações de modo bem direto ao ponto, certo? Então, o elemento tempo é um dos principais, e você não deve ignorar isso de jeito nenhum, visto que a capacidade de gerenciar o tempo é uma das soft skills mais procuradas pelas organizações. 

Cada situação pede um pitch, mas sempre será algo dinâmico. Há aquele pitch pessoal que é só uma frase, conhecido como” tweet pitch”; há aquele mais completo, em que se tem aproximadamente cinco minutos; e há o mais comum, no qual a duração recomendada é entre dois e três minutos. Treine bastante e ajuste o que for necessário para cumprir essa média. Uma dica que ajuda bastante é utilizar palavras-chave. Se tiver dificuldades nessa tarefa, conte com o apoio de um mapa mental. 

Plus: o que não fazer na criação e na apresentação do pitch pessoal

Saber o que não fazer é super-relevante também. Por essa razão, listamos os principais erros que certamente vão comprometer a qualidade do pitch. Confira e passe bem longe deles:

• Excesso de informações.
• Pitch muito grande, demorado.
• Falta de planejamento e de entendimento de qual é o contexto e para quem você se apresentará.
• Vocabulário excessivamente técnico.
• Insegurança na apresentação. 

A boa notícia é que, com todas as informações que trouxemos, você já tem material para criar seu pitch pessoal com consistência e articulação. Lembre-se também do dito popular que afirma que “a prática vem com a perfeição” e treine bastante. Escreva seu pitch várias vezes até achar o ideal; vá para a frente do espelho e dedique-se a atualizar e a aperfeiçoar sua apresentação pessoal sempre que possível e necessário. 

A forma de se apresentar e de falar sobre si mesmo e sobre suas competências e habilidades tem forte influência em quem está ouvindo você e avaliando seus atributos. Por isso, é muito importante que você crie estratégias com o objetivo de mostrar sua essência, seu estilo de trabalho, conhecimento e até mesmo do que precisa melhorar. Então, além do pitch pessoal, é necessário cuidar da sua reputação no universo online. Para isso, criamos o e-book “Marketing Pessoal: como cuidar da sua imagem na internet”, para você ler, aprender e se destacar. Baixe agora mesmo!

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